Question 1

Quelle différence entre un consultant marketing et une agence marketing ?

Accepted Answer

Une agence marketing exécute (campagnes, création graphique, webmarketing) là où  un consultant en stratégie marketing définit QUOI dire, à QUI, et COMMENT vous  différencier. buzzUP se positionne en amont : intelligence marché, étude de réceptivité, positionnement concurrentiel,  validation de messages, puis création des contenus stratégiques (cas clients,  playbooks vente). Pour l'exécution digitale ensuite, nous pouvons recommander  des prestataires spécialisés.

Question 2

Combien de temps dure une mission marketing type ?

Accepted Answer

Pour une PME innovante, une mission complète se déroule généralement en 2 à 4 mois :
- Phase 1 (intelligence marketing) : 4 à 6 semaines avec étude de réceptivité et benchmarking 
- Phase 2 (stratégie marketing) : 3 à 4 semaines pour définir positionnement, personas, mix et plan marketing 
- Phase 3 optionnelle (création contenus) : 3 à 4 semaines pour produire cas clients, whitepapers, argumentaires vente

Des missions flash (validation de positionnement, revue de contenu) peuvent se  faire en 2 à 3 semaines.

Question 3

Combien coûte une mission de conseil en stratégie marketing pour une PME innovante ?

Accepted Answer

Les tarifs varient selon la nature et l'ampleur de la mission. Pour une prestation  ponctuelle (étude de réceptivité, benchmarking, plan marketing), comptez entre  5K€ et 20K€ selon la complexité. Un accompagnement mensuel démarre à partir de  2K€/mois. Contrairement aux grandes agences marketing (50K€+ de budget minimal),  un consultant indépendant senior comme buzzUP offre expertise de haut niveau,  interlocuteur direct, et tarifs adaptés aux réalités PME.

Question 4

Comment mesurez-vous le ROI d'une mission marketing ?

Accepted Answer

Nous ne garantissons pas de résultats commerciaux précis car trop de facteurs  échappent au consultant (qualité d'exécution, ressources équipe, cycle de vente,  conjoncture). En revanche, nous nous engageons sur des livrables concrets  (personas validés par le terrain, plan marketing actionnable, contenus  opérationnels prêts à l'emploi) et sur des indicateurs avancés mesurables :  taux de conversion message, temps de compréhension offre, taux d'engagement  contenus, qualité du pipeline généré.

Question 5

Comment construisez-vous un buyer persona en B2B scientifique ?

Accepted Answer

Nos buyer persona selon l'aboutissement de la démarche d'étude de réceptivité : entretiens voix du client (clients/prospects/distributeurs), analyse de verbatims, tâches (jobs-to-be-done), freins/risques, critères et processus d’achat, cycle de vente. Nos buyer persona servent de piliers et d'alignement pour la construction de la stratégie marketing, la production de contenus et les support d'aide à la vente (ex. sales deck, playbooks, pitch).

Question 6

À quoi sert le canevas stratégique dans nos secteurs ?

Accepted Answer

À visualiser au-delà de technologie où vous sur-investissez/sous-investissez vs concurrents, à comparer votre niveau de maitrise des facteurs clés de succès de votre marché et à choisir des axes différenciants crédibles (preuve, service, délais, durabilité, accompagnement réglementaire, complémenteurs…).

Cabinet de conseil en stratégie marketing qui aligne science et ventes

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Votre stratégie marketing est-elle efficiente ?

Vos prospects vous demandent-ils systématiquement "En quoi êtes-vous différents des autres ?"

Vos cycles de vente s'allongent-ils parce que vos clients potentiels ne comprennent pas VRAIMENT la valeur de votre innovation ?

Vos commerciaux passent-ils plus de temps à EXPLIQUER votre technologie qu'à CONCLURE des ventes ?

Investissez-vous dans des salons, des campagnes, des contenus... sans pouvoir mesurer ce qui génère VRAIMENT des opportunités ?

Votre équipe marketing produit-elle du contenu... que personne ne lit et qui n'aide pas la force de vente ?

Si vous hésitez ou répondez Oui à ces questions, votre marketing n'est pas aligné avec votre réalité commerciale.

Pour une start-up ou une PME innovante
- healthtech, biotech, agrotech, CRO, producteurs d'ingrédients -
le marketing de l'innovation doit construire trois ponts simultanément

Le pont COMPREHENSION

Le pont
PREUVE

Le pont DIFFERENCIATION

Nos services en marketing de l'innovation

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Plan marketing

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Quelques références clients :

Quel accompagnement marketing pour générer davantages de leads qualifiés et d'opportunités ?

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Votre consultant
Guillaume Tenca, MBA

Consultant en marketing de l'innovation,
fondateur et dirigeant de buzzUP

"J’aide les entreprises de la nouvelles génération à révéler leur potentiel et faire grandir leurs ambitions par une approche itérative entre analyses stratégiques et retours terrain”

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