Comment fixer les objectifs commerciaux ?

3 à 4 objectifs SMART (Spécifique, Mesurable, Acceptable (et Ambitieux), Réaliste, Temporel) aligné avec la North Star Metric et déclinées par cascade selon l'organisation (VP/head of sales > sales director > sales manager), sans oublier une marge de sécurité à chaque étage.

Comment intégrer la Voix du Client ?

Par des baromètres réguliers (NPS, CES), l’écoute des “moments de vérité” et l’exploitation systématique des retours pour orienter priorités et actions.

Quels rituels de pilotage mettre en place ?

Weekly exécution (pipeline, écarts), business review mensuelle (succès, difficultés et next priorités) revue trimestrielle stratégique avec décisions des actions correctives.

Cabinet de conseil en stratégie commerciale et innovation qui aligne science, marché et ventes

Alignez vos ventes sur votre stratégie. Nous co-construisons et pilotons votre Stratégie commerciale (PAC, prospection, aide à la vente) pour générer des rendez-vous qualifiés, accélérer la conversion et fidéliser durablement, en synergie avec votre marketing et la voix du client.

cabinet de conseil en stratégie de l'innovation

Chez BuzzUP, nous épaulons vos équipes commerciales pour transformer l’ambition de revenus en exécution mesurable. Nous vous aidons à structurer et à co-piloter votre stratégie commerciale via une démarche itérative en quatre temps :

Architecture de revenus (PAC & pilotage)
Définir la segmentation, les territoires et le profil de client idéal (ICP), afin de fixer des objectifs en cascade, et mettre en place les actions et rituels de suivi.
Prospection et activation (prospection/KAM & rendez-vous)
Identifier les cibles et concevoir les séquences multicanales et afin d'instaurer un système et routine de qualification menant à des rendez-vous de qualité.
Conversion et négociation (sales enablement)
Outiller la vente avec des playbooks, argumentaires et cas chiffrés, pour structurer les rendez-vous, lever les objections et sécuriser les propositions.
Fidélisation et expansion (KAM)
Formaliser des plans de compte spécifiques et organiser les comités pilotages afin de maximiser la rétention, et le développement du compte (upsell et cross-sell).

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Ce que notre cabinet conseil en stratégie commerciale vous apporte

Un plan d'action commercial clair, ambitieux et mesurable, décliné dans le temps, avec les moyens adéquats et l’adhésion des équipes.
Un portefeuille clients/prospects priorisé et des objectifs “en cascade” jusqu’au commercial, mois par mois

Des rituels de pilotage (tableaux de bord, business review) pour suivre les écarts et engager des actions correctives

Une boucle Voix du Client (NPS, CES, baromètres) qui guide la rétention et la valeur vie client.

Stratégie commerciale - nos services

Plan d'action commercial

Structurer votre PAC et son pilotage en cascade pour transformer vos objectifs en pipeline prévisible et en croissance mesurable mois par mois.

Prospection et Rdv qualifiés

Orchestrer la prospection et les comptes clés avec un ciblage priorisé et des séquences multicanales afin d’obtenir plus de rendez-vous qualifiés et d’augmenter votre taux de conversion

Aide à la vente - conversion et fidélisation

Outiller la force de vente avec des playbooks, argumentaires et cas clients alignés marketing-vente pour raccourcir les cycles, lever les objections et sécuriser davantage de signatures à plus forte valeur.

Quel niveau d'accompagnement commercial pour atteindre vos objectifs ?

Nous nous adaptons à votre organisation et vos priorités afin de répondre au mieux à vos attentes

Prestation à la carte

Pour un besoin ponctuel

Mission de 3 à 15 jours, tarification adaptée au start-up, TPE et PME

Idéal pour :
→ Structurer votre plan d'action commercial
→ Créer vos playbooks et argumentaires de vente
→ Former vos équipes au closing B2B
→ Analyser et optimiser votre tunnel de conversion

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Votre consultant
Guillaume Tenca, MBA

Consultant en stratégie,
fondateur et dirigeant de buzzUP

"J’aide les entreprises de la nouvelles génération à révéler leur potentiel et faire grandir leurs ambitions par une approche itérative entre analyses stratégiques et retours terrain”

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